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企业为什么要请猎头公司来找人呢
文章来自:南京博仁人力资源有限公司 点击数:1465 [返 回]

      电话铃响,拿起电话,一听那头说“我是猎头公司的”,这头赶紧打断:“对不起!请你稍候,让我先把门关上。”
  这样的情形,是猎头找上门时,目标人物的通常反应。十几年前,国内大多数人连“猎头公司”这个名词都没听说过,而现在,人们已很清楚猎头是做什么的了。
  那么,哪些人会成为猎头公司的目标?猎头又是怎样说服这些“猎物”换工作的呢?
  月薪低于1万元,猎头公司不会找上门
  就业市场上大多是人找工作,但在高端人力资源市场上,却是工作找人。猎头公司就是高端人力资源市场上的中介公司,他们的工作,是为企业的中高层岗位寻找称职的人选。绝大多数猎头公司都有自己的人才库,收集社会上出色人才的资料。事实上,各公司人才库的名单中重复的很多,因为够条件的人才在社会上就那么多。高级管理人才、稀缺技术人才和销售干才通常是猎头公司盯得最紧的人。
  锁定的是跨国公司的顶级管理层,比如中国分公司或大中国区的总经理、CEO(首席执行官)、CFO(首席财政官)以及各类总监等职位。
  有资格被猎头公司推荐到这类职位上的人,当然是在原先的岗位上做得很成功的人士。猎头公司在“瓜分”这些成功人士时,通常都有自己的定位,而所谓定位,在公司内部的通识,就是岗位年薪多少的生意,猎手才接。年薪50万元人民币以上的人。“否则他们就没有几笔生意可做了。你想,年薪50万元以上、又愿意换工作、还能和想找人的公司谈得拢,这样的人才有几个?”
  通过猎头公司找人才,成本低成功率高
  企业为什么要请猎头公司来找人呢?大致有3种原因,一是通过其它渠道找人的费用比请猎头公司更高;二是企业花了很长的时间却找不到某个职位的合适人选;三是正规的猎头公司能够在人力资源管理上起到很好的顾问作用。
  企业自己招聘,要登广告、收简历、初选、通知、考试、核实情况等等,成本并不低,有时还要冒劳而无功的风险,比如,有时候做广告花了钱,却没有找到满意的人才。而猎头公司一般是等人上岗后才收齐全部费用,比较安全。
  从目前的情况看,大多数公司是在实在找不到合意的人时才请猎头公司出马的。猎头公司作为收集、分析岗位以及人才信息的专业公司,对人才市场的基本状况更清楚,比如在某一领域内,适合某个岗位的人大致有几个、是哪些人、开出什么样的条件可以让他们换岗等等。所以,他们找人找得更准。
  某公司请猎头公司找一个市场销售经理,以解决公司销售不力的问题,但猎头公司的人去那家公司了解情况后发现,这家公司在用人和激励机制上有很大问题,留不住人才。在与该公司沟通后,这家公司最终找的是一名人力资源总监。
  据一位企业的人力资源经理透露,企业请猎头公司的另一个重要原因是,企业急需的人才往往供职于对手的公司,让猎头公司出面,可以避免很多尴尬。

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